能有70%以上都是回头客
作者:博猫彩票 发布时间:2018-12-07 10:43

  6月23日长春电(记者 刘岸松)于吉利每天的工作就是跟石头打交道,这石头不是普通的石头,它是建筑装饰行业不可或缺的材料之一--石材

  在长春顺风石材城里,吉利石业的门店和存货区分布在好几处,还有一家玉器门店正准备开业迎客。于吉利说:“我是纯草根创业者,从农村走出来,没有钱,没有背景,一点点干到今天。”话语之外,感慨万千

  十几岁就跨入商海,自称什么买卖都干过的于吉利,最终把事业重心放在了石材上,经过近20年的发展,吉利石业已然成为东北石材业的领军企业。然而低调朴实的他,讲不出什么大道理,只反复说:做生意要讲诚信,不然以后谁能来找你合作

  面对东北房地产市场的整体下滑和南方石业的冲击,于吉利稳扎稳打,努力坚守,捍卫着本土石业的“阵地”和荣誉,却也深感疲惫。是让下一代接班,还是寻求转型,于吉利还在找寻着答案

  上个世纪60年代,于吉利出生于辽宁省岫岩的一个小山村。自他记事起,家里的生活就非常困难。“你可能想像不到,父母辛辛苦苦干了一年,年底一算账,还欠社里二三百块钱。家里每年都在还账,别提多难了。”于吉利回忆道

  作为家中的老大,于吉利从小就知道帮父母干活儿,找机会挣钱贴补家用。念小学时,每逢寒暑假来临,他总要打些零工,夏天脱坯,秋天割草,“脱一块坯赚2分5,一假期我能赚400多块钱呢!”于吉利如今说起自己的这个成就,仍十分得意

  十几岁的孩子能干什么,于吉利自己也不知道。可他知道,他必须赚钱,必须养活自己,今后还要帮上家里

  “什么活儿都干,有时不给钱只给顿饭,那我也干。”于吉利说,“后来就是做买卖,都是些小买卖,因为没有钱啊。可以说什么买卖我都挺明白,因为都做过。”

  经过多年的积累,1997年,于吉利在辽宁双塔开起了石材厂,迈出了投入“石业”生意的第一步

  上个世纪90年代中后期,全国各地都搞起了高速公路建设,于吉利感觉机会来了。正好他的一位朋友找他合作,通过招标,于吉利的石材厂成为长榆高速公路的供货单位之一

  加工高速公路的拦水带,龙门锯是必备的机器,可是一台龙门锯当时的售价是7万多元,这对于吉利来讲,简直像天文数字。但是,于吉利是不会被困难吓倒的,他自己设计了一台半流水作业的土制“龙门锯”,总共才花了8000元,就把问题解决了。半年多的时间,他用这台土锯为长榆高速公路加工了5万多条拦水带

  整整3年,于吉利把家安在了长榆高速公路旁,5万多块拦水带、70多万块路边石,源源不断地从双塔拉到长春。为了联络方便,平时省吃俭用的他狠狠心,花了1万多元买了“大哥大”

  现实却给了于吉利当头一棒:工程款打到了朋友的账上,朋友后期因为其他生意失败,把原本该给于吉利的40多万也赔了进去

  “辛辛苦苦干了3年,不仅没赚到钱,反到赔了钱。”于吉利欲哭无泪。眼看朋友还钱毫无指望,工程也结束了,于吉利发现手上的流动资金成了“零”

  想来想去,于吉利决定还得从石材入手。经过一番考察,他在长春市吉林大路与东环城路交会处的老石材城租下一个门市,从另一姓杨的朋友处借了3万块钱,开起了吉利石材经销处

  由于信誉好,讲诚信,于吉利的生意越做越红火。2012年,当他把企业搬到长春市顺风石材城时,许多回头客也跟了过去,用他们的话说就是:“老于,你干的活儿我们放心。”

  于吉利虽然不擅言辞,却从心眼里认同“诚信是经商之本”这个朴素的道理,“我现在的客户,能有70%以上都是回头客,其余的客户也大都是熟客介绍过来的。”于吉利说

  在顺风石材城里,吉利石业的门店和存货区分布在好几处,是石材城里上规模的企业之一,经营情况也比较乐观。在采访过程中,于吉利也经常被各种订货、催货电话打扰,生意的红火一望便知

  在石材业浸润多年的于吉利却说,这两年差多了,主要是整个行业的利润变薄了

  “前些年做这个行业的企业少,竞争不那么激烈,那时来个活儿,大伙都挑着做,利润也挺厚。这两年活儿来了,大家是抢着做,利润再低也有人做。”于吉利不无忧虑地说,“你看着吧,这石材城里到了年底,就会有几家企业支撑不下去。”

  石材生意举步维艰,于吉利对其中的缘故看得一清二楚,“现在整个大环境困难,再加上南方石业主要是福建石业的冲击,生意越来越难做”,他说,“南方石材企业到东北讲究抱团发展,有事情由商会会长去沟通,所以大活儿都被他们拿走了”

  尽管石材生意面临着种种困难,于吉利却没考虑转型,“怎么说呢,要是年轻个四五岁,我肯定就考虑转型了。”更为重要的是,从石材生意上起步,于吉利投入了20年的心血才走到今天,其中的感情因素不言而喻

  现在,于吉利的儿子也在石材城帮忙打理生意,周围的朋友不免疑惑:老于难道要退隐江湖,开始锻炼接班人了?于吉利却笑道:“锻炼是真,接班未必。孩子愿意接就接,不愿意接就不接,我希望他们能闯出自己的路来,而不是完全按照我铺成的道去走。”

  在商海拼搏四十载,于吉利认为自己的最大优势就是稳扎稳打,不做冒险的生意,不做赔钱的买卖,“这就算是我给草根创业者的一点忠告吧”,于吉利道



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